淘票票总裁李捷：淘票票争第一的信念不会动摇

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自2016年微缩胶卷公司收购格瓦拉以来，中国电影售票市场掀起了一场激烈的行业洗牌。仅一年后，原收购方成为收购方，在微影之后吸收了新的猫眼，再次回到市场份额的首位，形成了与淘宝电影“争霸”的格局。

当这个行业只剩下两个巨人的时候，除了垄断，还意味着更加激烈和残酷的对抗。以《新猫眼》和淘宝电影为代表的中国电影售票市场的未来是什么？

在线售票市场的双头垄断“分道扬镳”

对于淘宝电影和猫眼来说，这两个剩下的巨头从诞生的那一刻起就有很多相似之处。猫眼诞生于美团的电影票购买业务，淘宝电影，淘宝电影的前身，也是淘宝电影票分销的入口。

淘宝电影总裁李杰对媒体表示:“过去，我们两个平台在业务、产品、运营模式和思维上都非常相似。朋友和商人合并后，我经常在内部说，我们已经到了一个分水岭。”

事实上，无论是过去还是现在，猫眼一直被定位为通过售票进入整个电影市场。通过产业链的纵向整合，从上游到下游的一切都是可能的。无论是投资制作还是宣传营销，都是在猫眼业务中规划的。

虽然猫眼的市场份额已经从70%下降到45%左右，但它在这个市场上仍然有足够的话语权。事实上，在目前市场上只剩下两大巨头的情况下，淘宝电影想成为像猫眼一样的行业入口是没有问题的。阿里最终放弃了做入口的战略目标，转而选择做平台的原因是入口只是分割了当前市场的股票，而中国电影的股票市场太小，到目前为止才500亿年初。真正需要解决的是电影市场的增量问题。

光明传媒(300251，分享)董事长王长田曾在上海国际电影节上谈到马云对电影市场的期望。在阿里投资光明之前，马云问王长田这个市场有没有希望达到2000亿元。如果生意仍然太小，阿里可能不会投票。

“这就是为什么我们不太注意份额，但不幸的是，事实上，这个行业的大多数人都在拼命争夺500亿的股票市场，而没有多少人注意如何把500亿变成1000亿。增量，如何将我们的用户从手机、平板电脑和电视拉回影院。”李杰说道。

毫无疑问，淘宝电影想要做的是增加市场。根据李杰的说法，在中国拥有14亿人口的1000亿票房市场是很正常的。即使其他条件不变，如果上座率翻一番，这将是一个1000亿的市场。

然而，在过去的三年里，尽管中国影院的扩张达到了顶峰，但截至2016年底，中国影院的屏幕数量高达41179个，超过了美国，跃居世界首位。但问题的另一面是电影院的出勤率极低，远远低于世界上成熟的电影院市场的出勤率。

如何开拓增量电影市场，淘宝电影开始了一系列的新产品尝试。

淘宝电影创新产品寻求下一个500亿增量市场

在过去的双11中，淘宝电影做了三次产品尝试:一次被称为“没有单一订单的电影院”，另一次被称为“小聚集地”，另一次是皮卡丘动画电影和衍生品。前两个解决了剧院的上座率问题，而后一个则专注于非票房收入。

李杰说:“我们成为电影院的初衷是想在哪里找到增量市场。市场上还有哪些人很少看电影，谁想看电影却没有合适的场景？如果我们把这些人拉回到电影院，我们的观众会增加吗？为什么《狼勇士2》的票房只有56亿？因为已经有两三年没有在这个平台上买过票的用户进入了电影院。”

淘宝电影在“无票影院”的新尝试是基于“电影+社会互动”的独特场景。单身者通常更喜欢呆在家里看电影，而不是去看电影。单身的人数非常多，所以通过看电影来了解异性可能是一个很大的吸引力。

淘宝电影第一次尝试“走出影院”是在今年七夕，有三场演出，非常受欢迎。首先，当你注册时，你需要上传你的头像，高价值女孩周围的座位很快就会被出售，空.基于阿里的大数据，淘宝电影可以准确知道每个用户上传的信息是否真实，从源头上实现安全管理。

双十一期间，淘宝电影在不同城市设立了近100家新的“停播”影院，平均上座率接近37%，是国内影院当天平均上座率的两倍多，哈尔滨停播上座率高达73.5%。

在总结这个项目时，李杰说:“事实上，双11那天的票房在过去是很差的。事实证明，电影+社交+情感可以推动增长。这是我们的第一次尝试。”

第二次尝试的新名称是“小聚会场所”。这个小聚集地仍然是电影的一个社会产物，因为有一个场景，很多人因为他们的共同喜好而想看同一部电影。所有的电影都是由用户自己发起的，如果他们注册了，当足够多的人到达电影院时，电影院就会开放。

据李杰说，传统电影最大的问题是b2c模式，在这种模式下，用户可以观看影院里安排的任何东西，而小型聚会场所则尝试c2b模式，比如团购和拼盘，观众拥有最终发言权。

双十一当天，淘宝电影通过众筹模式在全国范围内上映了147部电影，并“重播”了《湄公河行动》、《乘风破浪》、《钢琴曲》、《甲乙双方》等四部经典电影，平均上座率为44.5%，成为又一款提升上座率和票房增量的新产品。

第三个尝试是非票房收入。今年，阿里影业在双十一推出了一部名为《神奇宝贝》的电影。基于阿里的电子商务基因，淘宝电影把皮卡丘娃娃和电影票捆绑在一起。double 11在同一天售出了3000多万部皮卡丘衍生品，这甚至超过了许多国内动画电影的总票房收入。

在接受媒体采访时，李杰表示，未来淘宝电影每年至少会推出两部新的网络电影，供业内人士使用。相比于500亿票房的股市盈利，淘宝电影希望从超过500亿的非票房收入中赚钱。

所有的行业整合都是“穷追不舍”，基础设施服务是“开放和双赢”

目前，仅从市场份额来看，《猫眼》的市场份额就超过了45%，比淘宝电影高出近10个百分点。然而，份额的变化实际上是一个改变时代的过程。当猫眼达到顶峰时，它的份额超过了70%。在淘宝电影诞生之初，其市场份额还不到2%。很难说一年半后谁会更有优势。

从短期来看，两家公司的份额可能仍取决于机票补贴和资本投资。在这方面，腾讯向合并后的新猫眼注入了10亿元人民币，淘宝电影也承诺不设上限。

不久前，阿里巴巴集团首席执行官张勇亲自来到阿里巴巴影业，提出了阿里巴巴影业的未来目标，即成为一家能够改变行业的有影响力的公司，但没有提及任何盈利要求。

“作为一家上市公司，有必要向投资者解释，但我们也需要清楚地思考一件事，那就是盈利模式应该是可持续的，而不是破坏性的。”李杰说道。

这也是李杰问媒体“为什么淘宝电影不选择做入口？”:“因为这个市场的利润来源太少，所以我们的道德意识并不高，如果我们有钱，我们就赚不到钱。如果你想利用在入口处的发言权来影响这样一个行业的上下游，那就用一个词来形容:疲惫不堪地捕鱼。”

在淘宝电影尝试新产品以增加市场份额的时候，猫眼也参与了整个产业链的布局整合。从投资制作到控制宣传和开发，许多行业合作伙伴开始犹豫:如果他们的电影和《猫眼》在同一时间表会发生什么？

这也是阿里巴巴影业宣布将基础设施建设作为回报，并将制作和宣传指定为非核心业务的原因。只有这样，我们才能避免真正的竞争，获得真正的盟友。

李杰告诉媒体，从平台角度来看，淘宝电影的核心业务设计侧重于基础设施服务，包括广告、衍生品和供应链金融。阿里根本不需要在500亿的股票市场上杀死他的对手，他通过挤压电影和宣传派对来赚钱。

“我们不做入口，淘宝电影想成为一个开放的平台，就像淘宝一样，电影和宣传就像企业，淘宝电影提供了让每个人都赚钱的工具。”

(负责编辑:郑松hn002)