智能音箱烧钱大战：马云砸4亿，贝索斯砸下10亿 ！

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(从左边看，是扬声器a1、亚马逊回声、谷歌主页、天猫精灵x1)

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资料来源:Zhidx(身份证:zhidxcom)

对于智能扬声器市场来说，2017年注定是不同寻常的一年。今年，智能扬声器开始在美国传播，今年，智能扬声器开始在世界范围内流行，今年，智能扬声器在中国的销量首次达到数百万。

随着从“黑色星期五”(今年11月24日感恩节后的第二天)到“网络星期一”(今年11月27日)再到圣诞节(11月25日)的国外促销季节的到来，智能扬声器的全球销量将在年底再次爆发！亚马逊echo在黑色星期五和网络星期一之间的销量预计将达到800万台，如果每台减少至少20美元，总销量将达到1.6亿美元。如果马云双十一为智能音箱砸了4亿元，那么ceo贝佐斯至少应该为这款智能音箱砸10亿元！

据产业链各方消息，志东喜预计，到今年年底，智能音箱的全球销量将接近甚至达到3000万台，比去年高出五倍以上。该市场由亚马逊、谷歌和阿里巴巴等互联网巨头主导。此外，智能扬声器的国内销量今年将达到200万台，预计2018年市场销量将达到500万台。

让我们从黑色星期五开始，看看每个智能扬声器是如何为战争做准备的，以及到年底全球销量是如何达到3000万台的，展示世界上智能扬声器的疯狂盛宴！

首先，疯狂的盛宴从黑色星期五开始

今年的双十一，阿里以99元的促销价格将天猫精灵(Tmall Elf)这款原价为499元的智能扬声器推向市场，其100万台的官方销量让人们感叹资本的力量。然而，与国外的黑色星期五和网络星期一相比，智能扬声器在中国的推广相形见绌。

根据对智慧和事物的观察，在国外黑色星期五“购物节”上，亚马逊、谷歌、索诺思等智能音箱玩家给出了高达95美元(约合630元)、50美元(约合330元)和20美元(约合132元)的折扣。此次促销降价是空用过的，并且整体打折的是国外的智能音箱。

例如，亚马逊旧回声的原价是164.99美元，促销价格是69.99美元，直接降价是95美元。然而，根据产业链的来源，旧的回声已经停止，所以有必要作出最后的折扣促销。

(亚马逊回声网周一促销价格)

此外，亚马逊echo dot降价20美元(约132元)，价格为29.99美元；Echo plus降价30美元(约合198元人民币)，价格为119.99美元；Echo show降价50美元(约合330元人民币)，价格为179.99美元，以此类推。，全部都在100元以上。

除了亚马逊，谷歌也愿意降价。今年推出的Google home mini已从通常的49美元降至29美元。如果你从连锁商店以外的洗浴中心购买，你还可以从连锁商店得到一张10美元的礼品卡。19美元(约125元)的低价可以称为价格屠夫。此外，谷歌主页的原价为129美元，也以50美元的价格售出。可以说，在降价方面，谷歌并不逊色于亚马逊回声。

(google home mini促销价格)

除了亚马逊和谷歌，其他智能扬声器也加入了降价阵营。例如，索诺思推出的索诺思Play 1从原价199.99美元降至149美元，利润为50美元。随着圣诞节促销季节的到来(从黑色星期五到网络星期一到圣诞节)，相信国外智能音箱的打折时间会更长，销量也会更大。

据forrinx公司的martin称，亚马逊echo系列智能扬声器在黑色星期五的销量约为470万台，预计在网络星期一(从黑色星期五到网络星期一)之后，亚马逊智能扬声器的销量将达到800万台。如果这个数据被实现，它将再次刷新亚马逊的销售记录。

马丁还向智迪透露，亚马逊在国际化方面也取得了巨大进步。英国的回声报和新回声报在黑色星期五售罄，德国也是如此。此外，在日本、印度、加拿大等新兴市场，智能扬声器的增长速度也非常快。

然而，唯一遗憾的是，由于产能不足，今年新的带屏幕的回声点将推迟到12月中旬，而且没有折扣促销。

第二，到今年年底，全球市场可能达到3000万台

从感恩节到圣诞节的这个月是美国和其他国家的消费高峰期，智能扬声器将在年底收获最后一波销售。

联发科技副总经理兼家庭娱乐产品事业部总经理尤仁杰表示，今年全球智能扬声器市场将达到2500万至3000万台。

Zhidx还从产业链上了解到，富士康今年仅在echo dot产品上就为亚马逊生产了2000万台，并在8月左右陆续到达亚马逊仓库，数据中不包括echo系列的其他产品。黑色星期五之后，Smart Things通过亚马逊官方网站观察到，除了echo spot的生产能力不足外，echo dot、new echo和echo plus都有库存，这表明亚马逊有足够的生产能力应对这个圣诞节。

知止了解到，在这2000万个echo dot中，有些是用来重新发布在亚马逊会员日(今年7月中旬)还没有发货的用户的订单，有些是为感恩节后的促销季节做准备的。考虑到echo系列产品在会员日的销量已经超过1000万台，结合年初的销售数据，亚马逊echo产品从1月到7月的销量约为400万台，再加上亚马逊相对充足的生产能力、国际布局以及从黑色星期五到赛博周一约800万台的销量，echo的销量预计到今年年底将超过2000万台。

此外，一些产业链芯片端的人预测，谷歌智能扬声器的销量今年将达到500万台。随着双十二在国内市场的到来以及阿里、小米、京东等玩家的参与，今年的市场销量将达到200万台。由此可见，国产智能扬声器可能会在双十二争夺下一波市场。

通过以上分析，我们发现仅亚马逊、谷歌和国内市场的智能扬声器销量就有望超过2700万台，而随着其他许多智能扬声器设备连接到亚马逊的alexa语音助手和谷歌助手，全球智能扬声器市场规模有望在今年年底达到3000万台。这也符合联发科技访问者杰给出的参考范围。

然而，可以清楚地感觉到，亚马逊(Amazon)和谷歌(Google)等外国巨头，以及阿里(Ali)、JD.com()和小米(Xiaomi)等国内企业将占据智能扬声器市场的绝大部分，即超过90%，而其他中小企业只能从剩余的微薄市场份额中分得一杯羹。

第三，全球市场每年增长超过五倍

根据产业链中人的网络数据和信息，亚马逊echo的累计市场销量和预期如下图，仅供观察和参考，并不完全代表实际情况。

(亚马逊回声累计销售统计/预测图)

通过观察，我们可以大致计算出亚马逊echo 2016年的销量约为300万~ 400万台，预计2017年销量将超过2000万台，这表明与2016年相比，亚马逊echo的销量至少增长了5倍。

加上今年谷歌国内市场销售的快速增长，业界芯片端人士给出的销售预期是500万台；以及下半年国内智能扬声器市场的初步发展，预计到年底将达到200万台。总体而言，智能扬声器市场今年的销量将达到3000万台，比去年至少高出5倍。

(行业发展周期图)

此外，从亚马逊回声的累计销售增长曲线可以看出，其增长加速度仍在越来越大，仍处于行业发展周期的成长期，后劲强劲。这也表明全球市场明年将继续加速增长趋势。联发科技的一位访客杰也表示，今年，美国智能扬声器市场进入了一个普及期。

第四，预计明年国内销量将达到500万辆

虽然阿里在今年的双十一中以低价促销的方式实现了数百万台的销量，但由于产业链不成熟、用户认知度低、需求痛苦，很多业内人士对智能扬声器市场的未来趋势仍持观望态度。

然而，来自联发科技的访客杰对明年智能扬声器市场的销量给出了乐观的预测——500万台。通过与访客的交流，我们知道联发科技在智能扬声器市场占据了大约70%的主控芯片市场，亚马逊、谷歌和阿里都是其客户。他乐观地认为:

首先，整个智能扬声器的国际市场正在改善。当一个产品在世界上达到2000万到3000万个单位时，就证明它的需求确实存在；

其次，中国在云技术方面相对成熟。智能扬声器可以在短时间内理解你在云中说的话并回复你，这将促进智能扬声器的发展；

第三，互联网巨头如京东，科技公司如iFlytek和Esprit正在建设平台布局门户，内容服务发展迅速，国内用户的痛苦需求将很快得到满足。

作为智能扬声器的底层芯片制造商，如果他们对这个行业持乐观态度，就能在一定程度上真正促进整个产业链的发展。此外，随着京东、阿里、小米、百度等智能扬声器厂商的进入，以及随后腾讯的加入，种种迹象表明，大家都在为扩大产能、占领市场做准备，如果按照今年的增长趋势，明年的销量达到500万台也不是不可能的。

然而，正如旅游界人士杰所说，最重要的是找到并满足用户对智能扬声器的痛苦需求，这将成为国内智能扬声器市场能否打开的关键。

结论:疯狂盛宴与巨人霸权

从全球来看，智能扬声器市场确实正在经历爆炸性增长。仅从亚马逊回声就可以看出，它用了近三年的时间才实现了第一个一千万台，而第二个一千万台在不到半年的时间里就增长了。尽管疯狂折扣和全球化战略发挥了巨大作用，但增长率也令人惊讶。

今年全球智能扬声器市场整体规模有望达到3000万台，实现智能扬声器的跨越式发展。毕竟，今年1月份的市场总销量还不到1000万台。但这背后是疯狂的促销、打折和与巨头的竞争。

智能扬声器注定是互联网巨头的“玩物”。他们用扬声器作为入口，创造后端语音互动，建立整个生态。生态背后意味着给客户打折，教育用户开放市场，补贴和支持后端生态建设。

这也决定了智能扬声器市场最终将存在于少数拥有大量资源的巨头手中。巨人旗下的中小玩家应该如何生存并参与这场智能扬声器的疯狂盛宴？