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一片面膜打江山:JAYJUN靠什么在中国走红?

来源:联合早报中文网作者:邵湖心更新时间:2020-09-18 18:36:27阅读:

本篇文章2723字,读完约7分钟

中国市场占该品牌整体业务的80%,远远超过当地市场——这就是韩国美容品牌佳骏的现状。这对于日本和韩国的美容品牌来说其实很常见。我们可以想象中国巨大的消费市场带来的惊喜和回报。

在成功背后,除了良好市场的客观因素外,他们的产品创新、营销策略等主观因素也是值得肯定的。正如佳骏电子商务运营总监陈晨所说:“中国拥有庞大的消费市场和高投入产出比,这有助于推广许多韩国美容品牌。”但事实上,这并不难。市场瞬息万变,形势错综复杂。做得好并不容易。”

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第二个双11

“今年是佳骏第二次参加第十一届,这可以说是佳骏和中国消费者真正意义上的大型嘉年华。”陈辰告诉宜邦电力网。

佳骏的樱花活肤面膜在双十一当天在全网售出超过45万盒,稳居全网(天猫+淘宝)第一进口面膜项目。同一天,它在天猫国际的一个小时内超过了去年双十一的销量,并在半天内将去年的销量翻了一番。最终销售数字超过3500万,赢得了全网第一个进口口罩品牌。

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回顾双十一的准备工作,陈辰指出,今年6月,佳骏开始为供应链做准备,如实施新产品计划和定制支付计划(如天猫定制支付和Vipshop定制支付)。在前端,也提前部署了产品定价和营销策略,并灵活运用明星营造势头,与如涵网红公司进行跨境合作。这些行动为贾军的双十一爆发铺平了道路。

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“韩国美容产品的普遍价格相对较好,在诽谤者的R&D和外包装上更新迅速,一直在创新,满足了现代消费者的心理需求。此外,鉴于佳骏在韩国美容产品方面的声誉,该平台也非常乐意与我们一起推广市场。"

根据一邦电力网的数据,在中国,jayjun分为两个渠道:跨境电子商务进口和一般贸易进口,包括在线和离线。目前,80%以上的销售份额来自跨境电子商务,10%的销售份额来自线下。随着越来越多的产品获得一般贸易许可,明年一般贸易进口和线下市场将有更多的业务推出。

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在在线渠道上,天猫(天猫国际品牌旗舰店)是第一个建立品牌和维持品牌粉丝的地方。此外,自今年以来,佳骏已逐步布局其他电子商务平台,如网易考拉海宝、维普国际、小红树、纪昀等。

为什么它能在中国流行?

陈辰坦言,在品牌负责人到来之前,骏其实在中国市场已经有了一定的知名度,这当然得益于通过早期购买渠道发现和推广品牌。但在这背后,贾军的“技能”是不可分割的。

“韩国美容品牌知道如何创新。无论是产品开发还是包装设计,它们都能让消费者感到满意,从而使网红和购买团体愿意推广它。”陈辰指出,在进入中国之前,贾军已经为内容营销做了大量准备。这些采购代理、网红和明星对骏的推广给了品牌意想不到的惊喜。另外,jayjun是一种性价比高的产品,能够迎合广大年轻消费者的需求。

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“由于佳骏整形医院的产品技术的祝福,产品质量有着良好的口碑,并且已经连续七个月在淘宝的面膜销售中排名第一。这使得许多平台更愿意使用jayjun品牌。与此同时,与许多传统品牌很难在网上开展业务的情况相比,jayjun在这方面非常灵活,很快就接受了在线服务。”他说话了。

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更重要的是,jayjun是一个知道如何营销并愿意投资的品牌。“我们不断为品牌打造热点,将一些热点与平台活动相结合,整合优势资源进行渠道沟通。例如,在10.20国际美食节上,我们邀请了刘伟和大佐与美食节用户互动;天猫金妆奖我们邀请小宋佳作为品牌平台;6.9结合韩国新产品发布会,网易考拉打造超级品牌日;与米托手机合作定制产品;赞助张韶涵巡回演唱会,赞助全国大学生3v3篮球赛,并参与慈善销售。”

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他告诉宜邦电力网,幸运的是,在进入中国的短时间内,佳骏已经组建了一支来自全国各地的强大团队。“在线部门的这群人都是在电子商务行业工作多年的老江湖了。他们熟悉平台的游戏规则,能够积极配合平台的需求,这反过来也得到平台的重视。”

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因此,去年我第一次参加双十一,就进入了天猫国际美容类的前十名,去年我第一次参加黑色星期五,也取得了天猫国际美容类的第一名。今年,双十一还在天猫国际美容类排名第四。

必须面对挑战

当然,在佳骏在中国市场蓬勃发展的同时,也存在许多挑战。如果我们在供应链、产品更新迭代和渠道控制方面跟不上时代,就不可能保持市场优势。

1、供应链的快速反应

陈辰告诉宜邦电力网,海外品牌通过跨境电子商务进入中国面临的最大挑战可能是供应链。“货物是从海外运来的。然后,您的销售预测和选择必须有高标准,甚至包括后期的新产品开发。”

他指出,许多品牌的发展将受制于供应链。例如,一个销售良好的产品由于估计不足而脱销,当它脱销时,市场的热度就消失了;也有一些你认为会卖得好的产品,但是如果卖得不好,库存周转会很慢。

“还有一些细节问题。例如,当一些韩国品牌生产产品时,一个日期印在产品上,另一个日期印在外包装上,这将引起中国消费者的投诉,并阻止它们被出售。例如,条形码和批次在生产过程中会发生变化,导致产品在运往中国时无法入库,只能运回国内,导致成本较高。因此,你们供应链中的一系列问题必须根据中国市场进行调整。”

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2.频道控制

据亿邦电力网介绍,目前,除了品牌直销外,佳骏还来自中国市场的采购和分销渠道。对此,陈辰表示:“品牌方希望与经销商和平相处,而不是等死。这些采购和分销商实际上是佳骏在中国市场的“创始英雄。”

“渠道控制是很多韩国化妆品品牌都会遇到的问题,主要是因为原来批发渠道的交叉商品。这类问题往往是由于品牌价格体系混乱、授权体系混乱、品牌内部批发渠道混乱等原因造成的。”他指出。

因此,jayjun在这一领域做出了巨大的努力。今年,它标准化了品牌授权系统,韩国总部控制了商品供应。与此同时,它花费了大量的人力和财力来设立一个专门的防伪和权利保护部门。“今年查处了数百起打假案件,包括被当地工商部门直接捣毁的数十个打假窝点。”

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此外,根据不同平台的特点和消费者的习惯,佳骏品牌也加大了产品开发的投入,有针对性地推出定制产品,以满足渠道间的差异,避免直接竞争。

3.产品更新迭代

产品更新的迭代速度必须很快--这是主要的面膜制造商jayjun所面临的巨大挑战。根据陈辰的说法,面膜产品的生命周期不长。去年,在经典三部曲《黑色水汪汪的面具》中,贾军占据了绝对优势,今年新的樱花面具逐渐取代了它。

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有鉴于此,佳骏将黑水光三部曲重新升级为第二代黑水光3d面膜,同时升级了洁面、精华素、面膜纸等几个细分产品类别,并开发了黑水光乳液套件,延续了水光系列产品线。

此外,佳骏今年重点增加新产品的开发,如以防烟雾概念为重点的新能源系列产品、玫瑰舒缓系列水乳液护肤套装、睡眠面膜、黑金精华、黑金眼霜等强化护理产品。

据报道,jayjun现在不仅仅是一个面膜品牌,而是一大类护肤产品。明年,它将进一步开发其药妆产品。

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