回归明星代言：国产手机营销打法走起“回头路”

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NiNi在vivo x9s和x9s plus的新机器品尝现场

人民网7月10日电(张歌)近日，智能手机品牌vivo在北京举行了x9s和x9s plus新品发布会，vivo官方发言人NiNi亮相。目前，各大品牌都在全力以赴，通过采用网络饥饿营销模式的传统营销方式，如邀请名人代言、投入巨资做广告、发展线下零售店等，来赢得未来的市场份额。

近日，中国信息通信研究院发布了《2017年6月国内手机市场运行分析报告》。报告显示，2017年6月，国内手机市场出货量为4178.6万部，同比下降6.2%；97款新车型上市，同比下降29.7%。从1月到6月，国内手机市场出货量为2.39亿部，565款新机型上市，分别下降5.9%和26.0%。

目前，国内智能手机市场已经饱和，其快速增长并未再现。在这样的大环境下，国内手机的竞争越来越激烈。手机制造商现在不玩饥饿营销，手机也不再难以抢劫。期货时代已经基本告别，现货时代已经开始。此时，线上和线下渠道都可以齐心协力增加市场份额。

在社交平台上，NiNi热爱生活和自画像，并时刻记录着陪伴自己的风格，这与vivo的品牌追求相一致，用终极产品给消费者带来无限乐趣。此前，oppo邀请了吕汉、杨幂和李易峰作为代言人；乔尼邀请冯小刚、余文乐、吴刚和薛之谦成为其品牌代言人。

制造商对明星的粉丝经济和市场吸引力感兴趣，希望通过明星的带动效应提升品牌价值，推动手机销售。在选择名人代言人之前，企业会做充分的市场调查，分析明星的粉丝是什么样的人，购买力如何。同时，我们还应该考虑明星的定位是否与公司的品牌调性和产品相匹配。

根据idc发布的数据，2017年第一季度中国市场的三大智能手机是华为、oppo和vivo。其中，华为以20.0%的市场份额位居第一，oppo和vivo分别以18.2%和14.1%的市场份额位居第二和第三。

近年来，oppo和vivo凭借在线营销和线下渠道拓展的竞争优势，在国内智能手机市场占据了良好的市场份额，赢得了众多用户的支持。

2017年，智能手机市场由增量市场转向股票市场，市场结构逐步稳定。手机制造商全面拥抱明星已成为新常态。如果智能手机品牌想脱颖而出，就产品而言，他们应该注重更精致的外观、高超的摄像技术和更智能的应用系统；在市场营销中，线上和线下渠道都可以发挥各自的优势，打好组合拳，在市场上站稳脚跟。