独家对话酷骑单车创始人：我曾想改变世界，现在只想做个普通人

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资金缺口为5亿元，账户中只有5000万元。

来源|凤凰科技(标识:凤凰科技)

记者|关贺书龙

(*酷骑创始人高娓娓)

在距离酷骑总部3公里的一个茶馆里，《风眼》的记者遇到了酷骑创始人高娓娓，他正处于舆论漩涡的中心。他疲惫地坐在沙发上，一根接一根地抽烟。高娓娓似乎没有太多耐心回答每一个与酷骑自行车有关的问题。答案总是比问题短。他的想法已经飘出了云层，但职业经理人的习惯让他尽量做到温柔有礼。

此时，越来越多的用户聚集在北京通州万达广场楼下，这里是酷骑总部所在地。因为网上没有顺利退款，他们跑到线下排队登记，想取回298元押金，担心这笔钱会随着这家公司的突然倒闭而消失。当然，队里有很多黄牛，50元是招揽顾客的口号。

酷骑站在生死的十字路口。没有人知道这家公司是否能活到明天。这一切的来源是他们欠用户和供应商5亿多人民币，但公司的账户只有5000多万人民币。自今年7月以来，高娓娓一直在四处寻找投资意向。他甚至想把公司卖给mobike和ofo，但没人想接手。

由于资金短缺，押金退还缓慢的问题从8月中旬开始，然后逐渐演变成用户恐慌，留给高娓娓的时间越来越少。9月28日上午，高娓娓接到大股东的电话，谈的是上海最后的希望融资。几个小时后，酷骑正式发布公告，宣布高娓娓因缺乏管理能力而被免职。

高娓娓声称他不反对召回。他说他的心情很复杂，没有力气生气。库奇正面临困难，需要有人来承担责任。那个人一定是他。

酷骑玩得很开心，他们今年6月推出的金色自行车大受欢迎，但也迅速扩大了他们的野心，使得酷骑走上了无序扩张的道路。不利的融资、战略失误和恶性竞争使这家公司一步步滑向深渊，存款挤兑成了压垮他们的最后一根稻草。

整个创业圈都被资本绑架了，现实非常残酷。高娓娓在接受《风眼》采访时表示，他想建立一家能改变中国、影响世界的大公司，但现在他的雄心已经消失在不理解和滥用的洪流中。

失去了奋斗的意义，高娓娓不再想创业。他说:接下来，我可能会投资和投机股票。为什么我不关心这个世界？对我来说，做一个平凡的人，来去无踪，没有人在乎，这很好。

昨天晚上，库奇自行车官方微信转发了以下内容:四川一家集团公司已同意全面收购库奇。以10亿元的价格，他们在库奇之前接管了累计价值超过9亿元的资产，包括140万辆汽车，并将负责处理库奇的后续保证金退款。

没人知道这个消息有多可靠。酷骑行就要开始了，一场近10亿元的赌博游戏正在展示最后一张牌。

以下是对话的记录，稍加编辑:

资金缺口为5亿英镑，账户中只有5千万英镑

风眼:你现在在处理什么？

高娓娓:我今天早上(9月29日)刚回到北京，三天前去上海谈融资。我最近睡得很少。我可能一天只吃一条面包，甚至不喝水，但我仍然很担心。

“风眼”:9月28日，公司宣布解除你的首席执行官职位。那时你在做什么？什么感觉？

高娓娓:早上9: 00，我接到大股东的电话，大约11: 30，公司发出了解雇我的通知。我对此没有任何意见，我也没有力气生气。我现在的心情很复杂。事实上，这些事情并不重要，最重要的是当前的问题能够得到解决。我仍然在帮助酷骑做一些善后工作，我必须完成我的工作。

目前，有必要有人为这种不良影响负责，而我首当其冲。股东对我的不满是我没有做好工作。我在管理、公共关系和资本方面真的没有足够的经验。我的大部分精力都投入到产品、研发和供应链上。

《风眼》:为什么会有今天的局面？

高娓娓:两个原因导致了今天的局面。首先，资金不够。7月以后，我们的资金开始承受压力，因为购买新车的投资相对较大；其次，它被竞争对手操纵。即使我们的退款得到及时处理，目前的情况也会出现，因为这件事的整个过程都是由竞争对手在背后策划的。

在高峰开始时，每天有3万到4万用户退还押金，我们必须支付不止一个频道的费用来退还押金，所以每个月的频道费用将超过100万。我们认为公司不能长期承受如此沉重的负担。

因此，8月25日，酷骑押金退款期限从1-7个工作日改为7个工作日。在这个节点之后，事情开始朝着不好的方向发展，竞争对手找到机会发送一些建议和引导用户退款的文章。后来，他们又开始散布一些恶毒的谣言，比如库奇打算关门大吉，名存实亡，并轧过十亿元，最后愈演愈烈，造成了目前存款挤兑的局面。

用户在酷骑总部楼下排队退款

《风眼》:如果没有同行间的恶性竞争，库奇还会面临今天的困境吗？

高娓娓:如果我们不这样做，我们可能就不会面临今天的局面，因为总的来说，每天支付的押金和退还的押金是成正比的。

风眼:酷骑下一步将如何应对这种情况？

高娓娓:我们很快会发消息(29号晚上发的)。现在四川有一家实力雄厚的集团公司，已经达成了以10亿人民币的价格全面收购酷骑所有资产的意向。他们还将负责退还用户的押金。这是一项在过去三天刚刚讨论过的收购，目前仍在调整中。如果他们确认收购，他们肯定会一次性解决库奇的所有问题。如果管理层最终没有进入，我们只能尽最大努力向前迈进，我们该走哪一步。

之前，我们和很多自行车公司谈过被收购的可能性，包括mobike和ofo。我们只能说他们没有远见，没有发现乘凉的价值。

风眼:目前公司账户上有多少钱？欠多少钱？

高娓娓:目前我们的账户里总共有5000-6000万元，其中4000万是在微信上。我们已经用自己的资金投资了3亿多元，我们还有一个大约2亿元的账户。我个人没有在库奇投资，主要是张富治和毕岩。我在公司有选择权。

我们从未接受过外部融资。库奇成立于2016年11月18日，隶属于一家成立较晚的行业公司。资本太疯狂了，他们都在第一和第二名之后投资了公司，资本相对谨慎。

目前，我们的欠款包括两个方面，一是退还用户押金3亿多元，二是拖欠供应商2亿多元，总计5亿元或6亿元。

风眼:员工优化的现状如何？

高娓娓:目前，库奇在全国有300到400名员工。一个月前，我们有700多名员工，这次我们优化了大约50%的员工。最初，我们招募的所有首席技术官(宣布他们将在9月到达)已经到达了几天，但由于这些负面因素，他们又离开了。

现在，有黄牛代理用户退还押金，还有一个收取50元。我们当然不能满足他们的退款要求，这对我们和用户都是一种伤害。然而，如果他们不能满足这些牛的需要，他们会在我们的办公室制造很多噪音，扰乱我们正常的工作秩序。出于这个原因，我们让一些员工在家工作。

《风眼》:这些问题解决后，你还能继续担任酷骑首席执行官吗？

高娓娓:我不确定。这取决于各种情况和管理层的想法。如果他们想让我继续担任首席执行官，那么我有责任和义务去做。如果我不需要，那我就离开。

竞争扭曲了商业模式

《风眼》:那时候你为什么想成为一辆共享自行车？

高娓娓:我在做诚信生意时遇到了张富治和毕妍。我们对这个方向更加乐观。共享自行车的商业模式很好，但只是因为同行之间不合理的恶性竞争，比如免费存款和每月1元的订阅，才造成了今天的局面。

《风眼》:酷骑成立10个月来，你认为有哪些节点成绩？

高娓娓:从去年11月到今年3月，是从0到1乘凉的过程。我们在三月份推出了酷骑版1.0自行车，当时有超过10万辆车投入使用；

从今年3月到7月，这是一个1-3的改进。当地黄金自行车在6月推出该节点后，便广为人知。我们开始大规模推出自行车，总销量超过140万辆；

如果目前没有危机，我们的下一个阶段可能是3-8年。我们已经完成了带共享伞的第四代自行车的样机，但目前没有足够的资金投入生产。

《风之眼》:你贴出酷骑的账户了吗？不烧钱能盈利多久？

高娓娓:正常情况下，一次骑0.8元(1.5元半小时的黄金自行车)，一天骑1-2次，一辆自行车的费用在400元以上。考虑到损失和运行维护成本，它可以在近6个月内恢复原状。共享自行车的商业模式是好的，但它应该有合理的规划、合理的竞争和对用户的一定约束。

用户在酷骑总部楼下排队退款

《风眼》:酷骑在产品上有一些创新，但这些在资本面前没有什么效果？

高娓娓:我们早期的自行车没有很多亮点。后来，与海尔无线合作的当地金色自行车的配色和充电装置更具创新性。后来，我们计划推出配备共享伞的自行车，我提出了相关想法并亲自推广。

我一直负责融资。今年7月，我们开始寻求融资。以前的资金来源是我们自己的资金和存款。酷骑很好，包括成本、工业设计、配色和骑行体验。然而，这些东西需要资本支持到一个临界点，这就是库奇的弱点。可能没有特别有眼光的资本，或者有这样的资本，但我们没有找到。

我想改变世界，但现实是残酷的

《风眼》:最近几天，你有没有想过越来越多的自行车公司陷入危机的原因？

高娓娓:可能有三个原因。首先，共享自行车作为一个新生事物，缺乏监管经验和统一规划；第二，由于资本的疯狂，它造成了行业的非理性竞争，疯狂的投资汽车和烧钱，导致企业的低回报；第三，一些用户损坏了自行车，把它们扔在草地、桥下、河沟里等等。

分享自行车有两种生存方式，要么拥有强大的资本，要么成为当地的小品牌，没有其他的方式。现在我感到遗憾的是，当时没有把重点放在酷骑自行车的发展上。应该在几个地方进行，而不是在太多的城市。

风眼:你以前有没有如此强烈地意识到资本的重要性？

高娓娓:以前不那么强大，但现在我觉得钱是第一位的，整个企业家圈都被资本绑架了。现实非常残酷。

《风眼》:你会在微博和帖子栏里读到关于酷骑的内容吗？

高娓娓:首先，我没有时间和精力去看它。第二，里面有很多水的力量。有时候，晚几天回来怎么样，这样才不会侮辱人？库奇没有逃跑，也没有把押金退还给用户。

《风眼》:在这件事结束后，你会继续创业吗？

高娓娓:也许不是。太累、太悲伤而不能创业不是人们的生活。最初，我创业是为了创建一家伟大的公司，它将改变中国，影响世界。我出名而且有利。然而，当你遇到一些情况，比如惹恼用户和供应商，甚至遇到浑水摸鱼，你会觉得没有意义，缺乏奋斗的意义和价值。

《风眼》:如果你不创业，你打算做什么？

高娓娓:当你投资和投机股票时，为什么不关心世界呢？对我来说，做一个平凡的人，来去无踪，没有人在乎，这很好。