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跨境电商如何选品调研

来源:联合早报中文网作者:邵湖心更新时间:2022-07-15 10:32:20阅读:

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在确定目标市场后,跨境电商货品出海商需要解决的首要问题就是如何跨境选品。选品是指从供应市场中选择满足目标市场需求的商品,成功的选品应该达到供应商、客户和选品人员三者共赢的结果。跨境电商平台(比如东南亚电商平台来赞达)跨境电商选品人员在选品时应同时考虑以下要素:目标市场用户需求和流行趋势,适应跨境电商的物流运输方式,商品价格及货源优势。

一、跟卖型选品


跟卖型选品调研的重点是通过参考大多数卖家的数据以判断近期销量比较大的“爆款型”产品,市场上什么好卖就卖什么产品。跟卖型选品的核心要求是能够快速迎合市场需求,将产品快速卖出。这是小卖家常用的选品策略,他们通常不备货,当市场上刚推出某产品时,由于供应链问题导致暂时缺货,可以说,大公司的慢反应就是这些小卖家存在的空间。

Lazada CN

 

二、主动型选品


主动型选品是一种较高层次的选品策略。产品的整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品、期望产品和潜在产品五个层次。主动型选品是卖家通过对目标市场的了解或者通过对某个行业的了解,研究“爆款”的期望产品和潜在产品层次,寻找市场空白。这种选品策略开发的产品符合较高层次的市场需求,因此可以抢占市场制高点。例如,Wish平台上有一款“爆款”蓝牙耳机S530,很多商家都在出售这款耳机。通过分析该“爆款”的用户评价,发现很多人反映其电量容量不足。从期望产品层次分析,该“爆款”没有很好地满足客户的期望,电量容量便是一个空白,完全可以开发全新升级的S530 Plus电量容量更大,升级后的蓝牙耳机性价比更高,这样就吸引了原本购买S530但苦于其电量容量不足的用户,独具竞争力。

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