坚守细分类目 构筑自己的护城河

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前一段时间，安科的母公司海艺股份有限公司宣布入股波塞冬(亚马逊的kastking品牌)，500瓦的投资占了5%的股份，很多卖家的心一下子被触动了。一个渔具公司，一个成立了大约三年的团队，价值1亿元？王健林说，"先赚1亿元"的小目标能实现吗？

是的，站在风中，跨境电子商务真的很有价值。

虽然跨境电子商务上市公司的年报都是经过仔细阅读的，但主要的经营业绩和盈利能力并不华丽，甚至有点惨淡。虽然人们在与身边的跨境卖家交流时看起来并不那么意气风发，但似乎痛苦和疲惫是每个人谈话的主题，但即便如此，在资本的眼中，跨境电子商务真的很有价值。

然而，并不是每个跨境电子商务卖家都有价值。

即使一家拥有数万个SKU的中型跨境电子商务公司能够取得数亿甚至上亿的成就，当投资者站出来谈论融资时，他们也会皱眉头。

看着每天像流水一样的流入和流出，老板自己的心情可能会很沉重，因为“流入就像一条小溪，流出就像一条河。”多sku战略将使跨境电子商务企业家永远处于“要么不赚钱，即使赚钱，赚来的钱也会被放入库存”的无法估量的尴尬境地。

另一方面，安科之所以成为跨境电子商务行业的传奇和神话，很大程度上是因为它与生俱来的专注。

以移动电源为龙头，我们围绕手机配件深入挖掘和打造。当每个人都乐于赚钱的时候，安科的移动力量在欧美市场在线积累人气和声誉，然后下线，由双引擎驱动，因此在消费者心目中拥有一线品牌知名度。质量是最好的宣传者。anker还开发了一种可用作汽车牵引绳的数据线，这已经赢得了足够的关注，并赢得了全屏的声誉。

作为一个消费者，你是不是太难了，以至于你真的不想要一条能拉动汽车而不损坏的数据线？

但是作为一个卖家，你能为消费者提供一个让他们有信心并让消费者喜欢的产品吗？

专注于手机配件的安科做到了。其他卖家对此垂涎三尺，但他们无言以对，因为他们的产品太多、太乱、太乱，根本做不到。

这就是差距。

然而，差距源于卖方自身的集中和分散，这也可以通过集中得到证实。

许多卖家在操作上没有自己的想法，所以如果你看到什么要卖的，就去吧！我听说卖得很好。快走。似乎每次我都尽我最大的努力到达风口，但每次我可能只是抓住马的尾巴，但我不知道马去了哪里。结果，大量滞销的股票被收获，但钱包变得越来越干。

在操作中很难选择深基坑的类别。第一个困难在于销售第一步时的不专业。因为最初的接触，这是不专业的，对自己没有信心。追上前面的强兵后，它就慢慢泄气了；卖家遇到的第二个困难是瞧不起他们。他们总是觉得细分的类别有很大的市场。他们刚抓到一条小鱼，但看到其他人在为他们抓到的大鱼欢呼，所以他们开始摇晃并观看，然后小鱼消失了。

但是对于大多数卖家来说，任何细分市场都可以支持你的经营梦想。不是类别的“小”让你玩得不好，而是内在的“贪婪”伤害了你。

波塞冬赢得了安克尔的青睐，因为他专注于渔具，橄榄枝被抛出。这正是吃瓜的人看到的。幕后将会有更多鼓舞人心的故事。例如，波塞冬团队的企业家可以站在资本的门口，有一个新的舞台，有一种新的游戏方式。

当我们还在学习销售技巧和感叹血海的时候，人们已经进入了下一章。

所有这一切，在很大程度上，源于起点的岔路口。

“森林里有两条路，我选择了人少的那条，这决定了我的人生道路。”在诗《没有选择的路》中，许多人被这句话深深打动，就像鸡汤一样，但即使如此，许多人仍然走向熙熙攘攘的人群。

当你为自己制定一个开发10，000个单品的雄心勃勃的战略时，人们会说，我想集中精力。

当你到处受到攻击时，当你在八面开花时，人们会用针刺穿天空，这形成了一个优势，你不知道有多少个维度比你高。

科幻小说《三体》的诠释维度给了许多人一种新的认知:上升维度的思考和下降维度的冲击。

而pan-sku选择和特殊选择所带来的结果是可以通过维度升级和维度缩减来发酵的结果。

你不能咀嚼太多，跨境电子商务的运作也是如此。

阅读曾国藩的人生经历，你会发现在他带兵打仗的整个生涯中，从一次战斗中，没有哪一次军事政变能让人津津乐道。每一个攻击点，他们都扎营，搭起帐篷，挖一条壕沟，然后围成一圈挖下去。内城的敌人真的有一条永远出不来的护城河。然后，士兵们休息，休息过后，缩一缩

呆板的操作手法变得无懈可击，令人瞩目，曾国藩最终成为史书上“两个半圣人”的“一半”。

当我们开始津津乐道“建设硬村，打硬仗”的思想策略时，我们有没有想过，集中一个门类，不畏艰险，不为所动，努力坚持，积极建设，日积月累，一点一滴沉淀，就能把护城河越建越深，达到精细分类的目的？也许，你会成为下一个人人羡慕的对象。