从买家抢货到卖家“抢”人 天猫双11预售过半程透露新趋势

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两个老品牌刚刚在天猫“抓住”了7万名买家。一个由艺术珠宝设计师顾问钟华设计的名为“艳来白豹莲”的化妆盒里装着一套百洁灵水能量套装。自10月20日起，天猫在双十一开始预售，至11月1日，已售出近7万件，居国内美容套装销售首位。

根据最新的天猫双十一预售品牌名单，预计今年将有50多个品牌进入“亿元俱乐部”。特别是新增加的“预售号清单”引起了业内的广泛关注。越来越多的品牌不再简单地将天猫双十一视为“抢货”的机会，而是更加注重通过天猫双十一赢得新客户，为品牌的长期发展奠定基础。天猫的新零售正在重建消费者和品牌之间的关系。

天猫双11为许多品牌带来了数倍的新用户。在天猫双十一时装节的首映式上，潘多拉店的游客数量比走秀前增加了两倍，新的游客数量获得了更高的增长。首映式后，潘多拉商店的粉丝数量比走秀前增加了两倍。由于范冰冰和天猫svip加入了德国行李箱品牌rimowa的猫步，在猫步开始前，店内游客数量增加了600%；安踏作为国内品牌的代表，让网民们喊出了中国红和周翔宇的惊人设计。走秀期间，粉丝增长率达到400%。

在母婴行业的预售清单中，棉花时代和英国清单代表了中国品牌升级的趋势。一些高端利基品牌也在天猫上找到了目标消费者。瑞士的babynes营养系统通过天猫平台快速有效地到达高端城市人口。自双11预售以来，陕西和宁夏用户增长率同比增长500%，内蒙古用户增长率超过900%。

Afu和迪士尼在天猫预售中也赢得了大量年轻人的青睐。阿福迪士尼公主女巫口红礼盒天猫双11是专门定制和上市，4万套礼盒在10月29日下午销售一空。数据显示，绝大多数买家年龄在18-24岁之间，而这两个品牌的前买家大多在30岁左右。

天猫双十一一直是新家电孵化的好时机。此前，诸如清扫机器人、微型洗涤干燥机、真空破壁机、超声波牙钻、洗面仪等新产品已经问世。今年，双十一、美的和天猫通过大数据分析了消费的痛点，并推出了第三代热风干燥漂亮的智能洗碗机x3。截至11月1日，已预订近5000台，赢得洗碗机类别冠军。根据天猫数据的洞察，贾比尔还推出了受中国消费者青睐的便携式高价值牙钻。截至11月1日，已安排了近4000台单机机型，去年达到了牙科打孔机销量前10名的11倍。

事实上，许多大品牌在双十一期间进一步推动了与天猫在新零售领域的联合探索。耐克将于11月8日率先完成两家实体店智能商店的改造，并在未来在大中华区的所有商店部署智能商店系统。雅诗兰黛、高端美发沙龙等36个知名品牌下的1000多家店铺。，与天猫一起启动了预约到店服务沟通项目，屈臣氏旗下的1700家门店开通了门店自助服务，150家门店实现了2-4小时的时间/速度。

好商店将动员2300多家线下商店参与。根据天猫的预测，今年天猫双十一将为好商店带来1000万的曝光率和41万的线下订单，估计价值不低于3000万元。